Nos últimos anos, o Banco Votorantim expandiu e diversificou seu portfólio de negócios, posicionando-se como um dos maiores bancos brasileiros em ativos totais. Esse crescimento foi impulsionado pelas seguintes vantagens competitivas:
 

• Portfólio diversificado de negócios de banco de Atacado, Financiamento ao Consumo e Gestão de Patrimônio
• Parceria estratégica com o Banco do Brasil, maior instituição financeira da América Latina
• Base sólida de acionistas, comprometidos em manter Basileia em torno de 13%
• Modelo de negócios de baixo custo fixo no Varejo - ampla rede de distribuição terceirizada
• Políticas financeiras conservadoras
• Time de executivos profissionais e experientes

O Banco Votorantim visa consolidar-se entre os três principais bancos privados nacionais, sendo reconhecido pela orientação de servir seus clientes e parceiros de forma sustentável, por meio de relacionamentos de longo prazo e alavancando sinergias com o BB. Para tanto, o Banco possui um portfólio diversificado de negócios, internamente classificados em Atacado e Varejo.

O Atacado é composto por três negócios principais, com objetivos bem definidos: 

• Corporate & Investment Banking (CIB): ser um dos principais bancos parceiros para seus clientes, com foco em relacionamentos de longo prazo. O CIB busca oferecer soluções financeiras integradas de crédito, produtos estruturados e serviços de banco de investimento, sempre adequadas às necessidades dos seus clientes. Posicionado entre os líderes de mercado no crédito a grandes empresas (i.e. com faturamento anual acima de R$ 600 milhões), o CIB vem ampliando sua relevância junto aos clientes por meio do fortalecimento da sua plataforma de produtos de alto valor agregado – produtos estruturados, derivativos (hedge), serviços de banco de investimento (ECM, DCM e M&A) e distribuição local e internacional.
• BV Empresas: crescer com qualidade no segmento de médias empresas (i.e. com faturamento anual entre R$ 50 milhões e R$ 600 milhões), com ganhos de escala, eficiência e rentabilidade. O BV Empresas foca em relacionamento e agilidade operacional para melhor servir seus clientes. Também tem ampliado sua oferta de produtos e serviços, inclusive alavancando a plataforma de produtos e distribuição do segmento CIB; e
• Wealth Management (VWM&S): desenvolver e prover de maneira sustentável as melhores soluções em gestão patrimonial faz parte da missão da VWM&S, que possui objetivos bem traçados para os dois mercados distintos em que atua:
• Asset Management (VAM): ser reconhecida pela consistência na performance e pelo desenvolvimento de soluções apropriadas às necessidades dos clientes por meio de sua capacidade inovadora e diferenciada de estruturação e gestão de produtos de alto valor agregado. A Votorantim Asset Management (VAM) ocupa posição de destaque dentro do seu peer group (Assets sem estrutura de varejo) e vem ampliando sua parceria com o BB no desenvolvimento, administração, gestão e distribuição de fundos de investimento inovadores e customizados; e
• Private Bank: consolidar-se entre os cinco melhores private banks do mercado, expandindo sua atuação em gestão patrimonial integrada por meio de soluções diferenciadas.

No Varejo, o Banco Votorantim é um dos líderes de mercado no crédito ao consumo, com foco nos segmentos de financiamento de veículos e crédito consignado. Os objetivos dos negócios de Varejo são:

• Financiamento de Veículos: manter-se entre os líderes no financiamento de veículos por meio da BV Financeira, que atua como extensão do BB no financiamento de veículos fora da rede de agências. No caso de financiamentos voltados à carteira própria, a BV Financeira concentra sua atuação em revendas multimarcas (veículos usados), em que possui histórico de liderança e reconhecida expertise. Para originação voltada ao BB, por sua vez, deve ser implantado em 2013 um modelo de originação direta de ativos de crédito ao BB, denominado internamente de “BV Originadora – BVO”, o qual terá foco em concessionárias (veículos novos) e clientes do BB.
• Crédito Consignado: manter posição relevante no mercado de empréstimos consignados, com foco na modalidade INSS (i.e. aposentados e pensionistas), que apresenta melhor perfil de risco. Nas modalidades de consignado Público e Privado, a estratégia é atuar de forma seletiva, com foco em convênios com rentabilidade atrativa; e
• Outros negócios: continuar a crescer de forma orgânica em cartões de crédito e ampliar as receitas com corretagem de seguros (ex: seguros auto e prestamista).

Ao longo dos próximos anos, o portfólio de negócios do Banco deve atingir plena maturidade, com o fortalecimento do Corporate & Investment Banking, a expansão e consolidação do BV Empresas, o contínuo crescimento do Wealth Management e a transição para um novo modelo de financiamento ao consumo, sempre aprofundando a parceria com o acionista BB.

Para maiores informações consulte a Apresentação de Resultados.
 

O Banco Votorantim conta com uma base sólida de acionistas, formado pelo Grupo Votorantim, um dos maiores conglomerados industriais da América Latina, e pelo Banco do Brasil, maior instituição financeira do Brasil, com mais de 200 anos de experiência. Ambos os acionistas possuem grau de investimento pelas três principais agências de rating internacionais – Fitch, Moody’s e S&P e detém 50% de participação no capital total do Banco Votorantim.
 

Em 2009 foi estabelecida uma parceria estratégica com o Banco do Brasil, maior instituição financeira do Brasil, que adquiriu 49,99% do capital votante e 50% do capital social total do Banco Votorantim. Esta parceria estratégica alia diferenciais competitivos das duas instituições: a capacidade de originação de ativos e o modelo de negócios ágil do Banco Votorantim e a força do Banco do Brasil, com grande capilaridade de rede e capacidade de captação.
 

A estrutura da parceria preserva o modelo de gestão e impulsiona a capacidade de ambas as instituições de capturarem oportunidades de crescimento de forma mais forte e rápida. Representa avanços em novos negócios e atuação em áreas estratégicas, com criação de valor para o BV, para o BB e para os clientes, que passam a contar com uma instituição ainda mais competitiva, sólida e ágil.

Esta parceria possui forte racional estratégico e visão de longo prazo, tendo permitido a exploração de oportunidades de negócios em diversos segmentos, dentre os quais se destacam: 

• Desenvolvimento do modelo de originação de ativos de crédito (“BV Originadora – BVO”): o Banco e o BB avançaram na estruturação de um modelo de originação direta de ativos de crédito ao BB, o BVO, o qual terá foco em concessionárias (veículos novos) e clientes do BB. Com base nesse novo modelo, que será implantado em 2013, o Banco será responsável pela força de vendas nas concessionárias, enquanto o BB será responsável pelo portal web de entrada de propostas, política e análise de crédito, funding e precificação, assim como atividades de pós-venda e cobrança.
• Oferta de produtos de investimento: a BB DTVM e a VWM&S têm atuado conjuntamente no desenvolvimento, administração, gestão e distribuição de fundos de investimento inovadores e customizados de Direitos Creditórios (FIDCs), Imobiliários (FIIs), de Investimentos em Participações (FIPs) e Crédito Privado. Ao final de Mar.13, o volume total dos fundos relativos a essa parceria somava R$ 3,7 bilhões, sendo que a gestão dos mesmos é realizada pela VAM. Um destaque recente foi o “BB Progressivo II”, fundo de Investimento Imobiliário, composto por 64 imóveis - agências e prédios comerciais locados para o BB pelo prazo de 10 anos. A oferta pública de R$ 1,6 bilhão alcançou demanda superior a R$ 20 bilhões e contou com a participação de aproximadamente 48 mil investidores.
• Ampliação dos negócios do CIB: aprofundamento da parceria com BB nos negócios do segmento CIB, com foco em originação de crédito, produtos estruturados, derivativos (hedge), mandatos de emissões de ações e bonds no mercado internacional. 
• Ampliação dos negócios da Votorantim Corretora: participação da Votorantim Corretora na distribuição de operações de mercado de capitais estruturadas pelo BB. Adicionalmente, o BB utiliza a Votorantim Corretora para realizar transações de posições proprietárias, dos fundos de investimentos e do seu segmento varejo (via home broker do BB).